Budget e Premi 
Per raggiungere l’obiettivo di presidiare il proprio mercato di riferimento è fondamentale definire efficaci strategie commerciali e piani di incentivazione del proprio team commerciale o della propria Clientela.
Il budget delle vendite è uno strumento fondamentale per la gestione d’impresa e rappresenta, anche, un elemento di controllo dell’intera forza commerciale.
La gestione Budget e Premi di Panthera rappresenta uno strumento di misurazione delle performance aziendali perché, accanto al classico utilizzo finalizzato alla liquidazione di premi sulla base dei risultati raggiunti dagli agenti, è possibile definire e monitorare il budget delle vendite inteso come strumento di analisi degli obiettivi di fatturato.
La gestione Budget e Premi Panthera prevede la definizione di:
destinatari dell’incentivazione che possono essere gli agenti, i capi area, i Clienti o un gruppo di Clienti
obiettivi da raggiungere in termini di fatturato, diversificando in funzione della segmentazione dei prodotti per linee commerciali e sub-raggruppamenti di maggiore dettaglio
premi che possono essere di tipo percentuale oppure ad importo fisso e variabili in funzione delle soglie di fatturato (scaglioni)
regole di calcolo del premio: scalare, a scatto o misto.
Attraverso il confronto tra i target assegnati e gli obiettivi raggiunti è possibile ottenere analisi di scostamento significative per le funzioni direttive.
Offerte cliente
La redazione delle proposte commerciali rappresenta uno dei momenti più delicati per la conquista e l’accescimento della fidelizzazione del Cliente: “non esiste una seconda occasione per fare una buona prima impressione”.
Attraverso la funzione Offerte Cliente di Panthera è possibile definire ed emettere offerte a Clienti e potenziali Clienti.
L’offerta può essere perfezionata durante il suo processo di validazione/accettazione anche in termini di codifica dei prodotti offerti.
Oltre all’efficacia in sede di prevendita, l’intero processo di vendita viene velocizzato: in seguito a contrattazione le offerte possono confluire in maniera automatizzata nel processo di vendita mutando lo stato da offerta in ordine da approvare o rimanere disattese e chiuse motivandone la ragione.
Le funzioni direttive possono ottenere dettagliate Analisi delle trattative Perse, in funzione della motivazione o dei concorrenti presenti.
Attraverso la gestione delle Offerte Cliente la forza vendita accresce quindi la consapevolezza e la conoscenza del Cliente e del mercato.
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